変化を阻害するメカニズム
ある時、こうしたい・こうなりたい・変わりたい、と思った。そのために目標を決めた。目標に到達できるように計画も組んだ。やる気もある。でも、いざやるとな...
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Yusuke Miyai | 宮井 佑輔
人材育成に必要不可欠な3つの要素
様々な企業が人材育成を重要視しているのではないでしょうか。しかし一方で、「見て覚えろ」「自分で考えろ」「頑張れ」などという職務放棄とも言えるような状...
パイプライン管理による営業で将来の売上を予測する
営業の大きな不安の１つに「将来の売上予測ができない」があるのではないでしょうか。特にコロナウイルス感染拡大以降、安易に訪問など対面営業ができなくなり...
マーケティングを考える上でのキホンのキ
マーケティングと聞くと様々なマーケティングが連想されますよね。アウトバウンドマーケティング、インバウンドマーケティング、コンテンツマーケティング、S...
仕事の優先順位を決める考え方について
仕事において優先順位を決めることは欠かせません。優先順位や段取りなく、成り行きで仕事を遂行していると「忙しい割には全く仕事が進まない」、気が付いた時...
それって本当に効果あるの？相関関係と因果関係の違いについて
こんな場面に遭遇したことはないだろうか。 専門家が最もらしいことを言う、「たしかにそうだ…でもそれって本当に効果あるの？」 営業マンが確からしいデー...
組織における標準化とは？標準化に必要な3つのステップ
「なにかにつけて標準化、標準化と言われるけど、結局”標準化”ってなに？」、「実際なぜ標準化する必要があるの？標準化するメリッ...
目標達成に使えるTEFCASの法則
企業や個人に関わらず、成長する上で欠かせない目標達成。理想や目標はあるが、実際にそれに向けて行動はできていない、行動はしてみるものの続かずに気づいた...
KFS・KGI・KPIとそれぞれの関係性について
KFS、KGI、KPIとよく聞く単語ですが、「いまいちわからない」「横文字を聞くだけでアレルギーが出そうになる」こういった方も多いと思います。 今回...
収益向上におけるLTV(Life Time Value/ライフ...
マーケティングや営業を考える上でも最近は当たり前となってきている LTV(Life Time Value/ライフタイムバリュー) 。当たり前となって...
