新規顧客開拓より先に既存顧客フォローをするべき理由
日々、経営者の方から相談をお受けするなかで、多くの方が、販路開拓・新規顧客獲得に対して課題を抱えていることがわかります。現状、売上高もしくは営業利益...
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営業本来の役割とは
営業の役割とはなんでしょう。営業と聞くと、人によっては「モノやサービスを売る」というように、こちらから一方的に売る、というイメージを持つ方も多いのか...
パイプライン管理による営業で将来の売上を予測する
営業の大きな不安の１つに「将来の売上予測ができない」があるのではないでしょうか。特にコロナウイルス感染拡大以降、安易に訪問など対面営業ができなくなり...
4つのケース別で見る新規営業の進め方
企業の発展には欠かせない新規営業。営業の中でも既存(ルート)営業同等、もしくはそれ以上に重要な位置づけと考えている企業も多いのではないでしょうか。 ...
