マーケティング 営業強化支援
Marketing&Sales
マーケティング 営業強化支援
マーケティング・営業強化支援については、上図表のマーカー部分
- 現状把握
- マーケティング・営業戦略立案
- 計画立案
- 実行支援
- マネジメント支援(オプション)
- 販売力強化支援(オプション)
をメインに貴社と共に取り組みます。
現状把握
現状把握では、貴社のマーケティング・営業プロセスを把握し、競合他社や顧客をはじめとした外部情報の取得および分析、貴社保有データの定量分析を中心に様々な角度から現状を明らかにします。場合によっては社長とコンサルタントが同行して顧客訪問を実施することもあります。
戦略立案
踏まえた現状を基に、戦略立案を行います。マーケティングや営業など機能別の戦略の前に全社戦略を検討します。この理由は、以下３点です。
- 販売には貴社の理念・ビジョン、方向性、商品/サービス、ブランドなどをはじめとしたさまざまな要因が関わること
- 機能別戦略のみを検討すると末節しか見えず間違った方向に進んでも気づきにくいこと
- 機能別戦略のみを検討すると効果的で大胆な戦略の立案に繋がらず、現在の戦略を単に強化するだけとなってしまうことが多いこと
計画立案
目標を達成するための計画を立案します。誰が・いつまでに・何を・どのように・どのような状態になるように行うのかを具体的・定量的に設定していきます。そのなかでKGI(重要目標達成指標)/KPI(重要業績評価指標)の設定も併せて実施します。
効果的で大胆な戦略の実行を確実にします。一見、大胆な戦略に見えてもそれを小さなステップに分解すると、１つ１つの仕事は大胆ではありません。効果的で大胆な戦略を実施していかに成功確率を上げるかということを重視します。
実行支援
計画した内容を実行します。定量的な予実管理と原因分析と改善活動を実施することで増収増益の仕組みを貴社に導入します。
マネジメント支援(オプション)
チームのマネージャーやリーダー職の方々への計数管理能力、課題設計・解決力、チームマネジメント力の向上を目的としたトレーニングを実施します。
併用いただくことで、さらに効果を発揮します。
内容については人材育成ページもしくは資料ダウンロードへ
販売力強化支援(オプション)
営業スタッフの営業力、販売スタッフの販売力の向上を目的としたトレーニングを実施します。
併用いただくことで、さらに効果を発揮します。
内容については人材育成ページもしくは資料ダウンロードへ